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课成在线语培“新宠” 背后隐藏了什么力量?

[领导关怀] 时间:2017-10-24 11:35 来源:未知 作者:admin 点击:

  要问“在线教育圈”今年谁最红?不少人会脱口而出“在线英语培训”(简称“在线语培”)。这一年,几家在线语培机构的动作轮流享受“明星般”关注,让众多业内人士开始思考这背后隐藏的究竟是什么力量。

  2015年11月,在线教育机构iTutorGroup宣布完成C轮2亿美元融资,创下当时全球教育科技公司的融资纪录。该事件的发生似乎给国内同类型企业,甚至投资界以强烈刺激。接下来的两年里,51Talk赴美上市、哒哒英语完成数亿元融资、abc360获数亿元融资、VIPKID获一亿美元投资……不断刷新了人们对金钱的认知。

  没错儿,在这样的情景中相信赛道内所有人的眼里只有“钱”,“攀比融资额度”一时间成为了流行的事儿。但要说是资本在推动在线语培“宠爱”小班课,我们只能说是推动力量之一吧。起码,资本给了他们“折腾”的底气。

  实际上,在线语培圈刮起攀比风,可不止“融资额度”这一条。同样耀眼的,还有明星代言人。51Talk请李娜、贾乃亮,哒哒英语请叶一茜、孙俪,VIPKID请刘涛……这些机构为什么钟爱请明星代言呢?在很大程度上,他们是为了吸引用户注意。在这样的逻辑下,用户原本就那么多不增不减,谁请的明星引人注目,似乎宣告了谁将拥有更多的用户。

  但请明星代言、吸引用户在推动语陪机构“宠爱”小班课吗?或许,在“跑马圈地”之后各家师资紧缺、成本居高不下,才是刺激他们开设“小班课”的原因吧?

  请明星代言的钱说花就花了,给投资机构的回报可不是有就能有的。据了解,1对1的模式成本高,即使定价居高不下,也难以实现盈利。据业内人士透露,无论是线培训利润率低,都是机构逃不开的痛,1对1模式的盈利已经成为业界难题。据上市公司51Talk2017年Q2的财报显示,该季度其净亏损为亏损为1.393亿元人民币。对于经营者而言,成本结构无疑是小班相对于1对1最大的优势。据了解,目前各家机构的小班课毛利率普遍在50%上下浮动。由此,大家纷纷通过改变授课模式来寻求更大的营收。

  随着1对1模式的不断发展,种种弊端逐渐浮现:一名老师单独教一名孩子的授课模式,决定了课堂能够开展的活动有限,只能开展师生之间的互动,缺少平等的交流氛围,孩子没有一起学习和互动的伙伴,锻炼交流能力的机会少,背离了语言学习的本质--交流。种种弊端证明,1对1模式并不能满足孩子多样化的学习需求。同时,尽管目前少儿英语一对一行业在近两年中不断攻城略地,却并非是“最优解”。

  在艰难痛苦中,少儿英语小班课逐渐成长。在1对1巨头们不断公布着大额融资之时,一直潜伏在暗处的兰迪学科英语、魔力耳朵等专注于少儿小班课也开始进入人们的视野。不论是四月初兰迪学科英语公布单月营收超过2000万的曝光,还是9月初作为1对1行业“巨头”的VIPKID匆忙宣布切入,都让人感受到“班课”的不可小觑。

  但小班课作为1对1模式的未来方向,对于培训机构来说,在师资、课堂、教材、班级运营、授课平台方面的要求,都远远高于1对1模式。

  作为最早一批专注小班课业务的机构之一,兰迪学科英语创始人李晶透露,比起1对1业务,小班课运营难度上升了不少。兰迪学科英语从2016年5月上线以来一年时间之内,就进行了数次调整和升级。

  李晶说到,兰迪学科英语运营之初班型为1对3模式,由于学生组队困难,课堂活动受限,后面调整为1对4,之后又为了让学生时间更易协调,调整为1对2模式。上课模式也由固定老师、固定同伴、固定时间的“三固定”模式,调整为学生可自愿固定时间和老师的方式。同时,相对于1对1,小班课老师需要的能力不仅是简单的传授知识,而且是整个班级的运营和管理。如何让多个孩子同时都能获得最佳学习效果,如何让孩子爱上课堂?在这方面,老师角色发生重大变化,由课堂主导者变成课堂组织者,这对老师的要求比1对1要求高了许多。

  在课堂管理方面,小班课的课堂更加需要具有互动性、游戏化机制及场景化,为此,兰迪学科英语在教材及上课平台进行了多次升级。比如在教材方面,最初是根据班级人数来线性分配课堂活动时间,但这样分配到每个孩子身上的时间减少,课堂效率不高;经过前后将近一年时间的调整,目前兰迪采取的是基于同伴学习理论以及儿童心理发展特征进行时长分配,最大化利用学生的时间,促进目标学习内容的内化。而在最关键的上课平台方面,兰迪从最初的第三方平台,到自主开发的具有儿童化皮肤、可进行基本互动的平台,再到最新上线平台,半年之内进行了三次迭代升级。

  随着班课产品的渐趋成熟,价格优势和小班课所带来的效率、体验提升,都会让小班成为市场中绝大多数人的选择。这一点与线下英语培训从大班、一对一最终过渡到小班的发展路径完全一致。而目前在线少儿英语市场的一对一业务,则更适合低龄儿童启蒙或者培优补差,不适合常规的长期学习模式。

(责任编辑:admin)

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